Responsable de desarrollo de negocio de paquetería
El responsable de desarrollo de negocio de paquetería impulsa el crecimiento de nuevas actividades para EchoParcel mediante el desarrollo y la cierre de oportunidades de envío de paquetes a través de relaciones internas, clientes potenciales entrantes, recomendaciones y la búsqueda proactiva de clientes potenciales.
Te encargarás de gestionar todo el ciclo de ventas B2B, utilizando los datos de envío de los clientes y un enfoque consultivo para desarrollar soluciones que mejoren los costes, el servicio, la visibilidad y el rendimiento del transporte de los paquetes.
Responsabilidades clave
- Crear y gestionar una cartera de proyectos a partir de clientes potenciales internos, recomendaciones, relaciones existentes de Echo y oportunidades generadas por la propia empresa.
- Liderar el proceso de análisis de clientes para comprender los perfiles de envío, las relaciones con los transportistas, los costes, las necesidades de servicio y los objetivos empresariales.
- Analizar los datos de los envíos, incluyendo tarifas, zonas, pesos y dimensiones, importes mínimos, recargos y niveles de servicio.
- Colaborar con los equipos de Precios, Relaciones con los operadores, Operaciones, Producto y otros para desarrollar soluciones competitivas para los clientes.
- Elaborar y presentar análisis de paquetes, comparativas de tarifas, propuestas y estudios de viabilidad.
- Gestiona las oportunidades desde su identificación y análisis hasta la negociación, la formalización del contrato y el cierre.
- Establecer relaciones con las partes interesadas de los ámbitos operativo, de transporte, financiero, de compras y directivo.
- Coordinar los proyectos cerrados con los equipos de implementación, incorporación y gestión de cuentas.
- Mantener datos precisos sobre el proceso de ventas, las actividades y las previsiones en Salesforce.
- Comparte información sobre el mercado y los clientes, y mantente al día sobre las tarifas de los transportistas, los aumentos generales de tarifas (GRI), los recargos, las normas sobre peso volumétrico y los cambios en los servicios.
- Apoyar los objetivos de crecimiento de EchoParcel en materia de captación de clientes, ingresos, beneficio bruto, cartera de proyectos y adopción.
Cualificaciones
- Más de 2 años de experiencia en un puesto de ventas de cara al cliente, desarrollo empresarial, gestión de cuentas o soluciones, específicamente en el sector de los envíos de paquetería y paquetes pequeños (requisito imprescindible).
- Se requiere imprescindiblemente experiencia en el sector de los envíos de paquetería, paquetes pequeños, logística para terceros, transporte y tecnología de envíos.
- Experiencia en el desarrollo de nuevos negocios a través de contactos facilitados y de la prospección propia.
- Capacidad demostrada para gestionar las ventas B2B desde la fase de prospección hasta la formalización del contrato.
- Sólidas habilidades de venta consultiva y capacidad para convertir los datos de envíos en valor empresarial.
- Conocimientos sobre tarifas de transporte, análisis de envíos y comparativas de tarifas.
- Sólidas habilidades de presentación, negociación, comunicación y organización.
- Capacidad para involucrar a las partes interesadas a todos los niveles y gestionar múltiples oportunidades entre los distintos equipos internos.
- Experiencia con Salesforce o un sistema CRM similar y en la previsión de oportunidades de venta.
Experiencia deseable
- Venta de servicios de transporte de paquetería, tecnología para paquetería o soluciones de transporte.
- Conocimiento de FedEx, UPS, USPS y los transportistas regionales, así como de los conceptos relacionados con las tarifas de paquetería, incluyendo zonas, peso volumétrico, recargos y aumentos de tarifas.
- Relaciones con empresas de transporte de paquetería, empresas de comercio electrónico, minoristas, fabricantes, proveedores de servicios de logística o proveedores de servicios logísticos externos (3PL).
- Experiencia en el análisis de facturas de paquetería, contratos con transportistas, tarifas o datos de envíos.
- Conocimientos sobre el envío de paquetes, la gestión del transporte, la comparación de tarifas, la auditoría o las plataformas de análisis.
Desplazamientos: se requiere un 25 %.
Echo Global Logistics es un proveedor líder de servicios de gestión del transporte basados en la tecnología. Como proveedor logístico externo, simplificamos la gestión del transporte para nuestros clientes y transportistas, encargándonos de tareas cruciales para que puedan centrarse en lo que mejor saben hacer. De costa a costa, de muelle a muelle y a través de los principales medios de transporte, Echo conecta a las empresas que necesitan enviar sus productos con transportistas que transportan las mercancías de forma rápida, segura y rentable.
#LI-MA1
Resumen del entorno de trabajo/exigencias físicas:
Este trabajo se desarrolla en un entorno de oficina y utiliza un ordenador, un teléfono y otros medios de comunicación.
equipos ofimáticos necesarios para el desempeño de sus funciones. El nivel de ruido en el entorno de trabajo es típico de
el de una oficina con una planta de asientos abierta. El empleado puede encontrarse con frecuentes interrupciones a lo largo de la jornada laboral. El empleado debe sentarse, hablar o escuchar con regularidad.
Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de persona cualificada con discapacidad, o veterano de la era de Vietnam u otro veterano protegido.
Beneficios
Para obtener más información sobre nuestras ofertas de prestaciones, visite nuestra página de empleo en https://www.echo.com/company/careers.
Compensación
Entre 97 864,00 y 142 293,00 dólares al año
Este puesto da derecho a una bonificación basada en una combinación de resultados personales y empresariales.