Vicepresidente de Ventas de Soluciones – Distribución y Logística (Alimentación y Bebidas)
ITS Logistics es un proveedor líder de servicios logísticos externos y una Echo Global Logistics . Contamos con una plataforma totalmente integrada —transporte de carga completa con flota propia, servicios dedicados y de logística de cumplimiento, transporte de carga parcial (LTL), transporte de enlace, transporte intermodal y transporte gestionado—, además de Roadtex, nuestra red de almacenes y distribución con control de temperatura. Esa combinación ofrece a nuestros clientes algo que la mayoría de los proveedores de logística de terceros (3PL) no pueden ofrecer: un único socio capaz de gestionar tanto el cumplimiento de pedidos a temperatura ambiente como la distribución con control de temperatura para productos de confitería, y todo lo que hay entre medias.
Somos una organización orientada al rendimiento. Invertimos en nuestro personal, les proporcionamos una infraestructura comercial sólida con la que trabajar y les dejamos actuar con total libertad. Si buscas un lugar donde tu trabajo realmente cuente, este es el sitio.
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Acerca del puesto
Buscamos a un comercial con experiencia demostrada que haya dedicado su carrera a vender soluciones de almacenamiento y logística en el sector farmacéutico y de las ciencias de la vida, y que comprenda que, en este sector, la capacidad de cumplimiento normativo es el argumento de venta, no un mero requisito más.
Este puesto se encarga de comercializar la plataforma completa de ITS + Roadtex D&F: el almacén omnicanal a temperatura ambiente y los servicios de logística de ITS para fabricantes de productos de gran consumo, transportistas de alimentos y clientes de comercio electrónico; y el almacén con control de temperatura (apto para productos de confitería, 55–65 °F), los servicios de distribución y los servicios de valor añadido de Roadtex para clientes que necesitan una distribución segura para los alimentos, que cumpla con los requisitos de OTIF y que esté lista para la venta al por menor.
No hay ningún proyecto existente que gestionar. Te encargarás de buscar clientes potenciales, evaluarlos, diseñar soluciones y cerrar las ventas, desde la primera llamada hasta la firma del contrato. La plataforma es única. La oportunidad es real. Necesitamos a alguien capaz de llevar a cabo el trabajo.
Responsabilidades clave
- Buscar y cerrar nuevos negocios en el sector de la alimentación, las bebidas y la nutrición, dirigiéndose a fabricantes, empresas de envasado por encargo, marcas de productos de gran consumo y distribuidores con necesidades complejas de almacenamiento y gestión de pedidos externalizados.
- Vender la plataforma completa ITS + Roadtex D&F: gestión omnicanal a temperatura ambiente (ITS) y almacén con control de temperatura apto para productos de confitería, distribución y servicios de valor añadido (Roadtex).
- Crea y gestiona tu propio proceso de ventas desde cero. Evalúa las oportunidades, diseña soluciones integradas, coordina los precios y dirige los ciclos de captación de clientes hasta el cierre.
- Establece contacto con los vicepresidentes y altos directivos de las áreas de cadena de suministro, logística y compras. No se trata de una iniciativa comercial a nivel de coordinador.
- Elaborar propuestas multiservicio y modelos de retorno de la inversión (ROI), combinando el almacenamiento a temperatura ambiente, el almacenamiento con control de temperatura, los servicios de valor añadido (VAS) y el transporte en una única solución integrada.
- Colaborar con los equipos de operaciones y de fijación de precios de ITS y Roadtex para validar las soluciones desde el punto de vista operativo antes de que se envíen las propuestas.
- Utiliza la base de cuentas empresariales de Echo para identificar oportunidades de venta cruzada de las soluciones D&F de ITS y de Roadtex.
- Mantén el CRM al día: valores, fases, plazos y probabilidades precisos para cada oportunidad activa.
- Realiza una transferencia ordenada de las cuentas cerradas al equipo de Gestión de Cuentas Empresariales y mantente involucrado cuando sea necesario para garantizar la obtención de los ingresos.
- Asiste a ferias comerciales, reuniones con clientes y foros del sector relacionados específicamente con la cadena de suministro de alimentos y nutrición.
- Proporciona a la dirección información directa sobre la cartera de proyectos: qué es real, qué está en riesgo y qué se va a cerrar.
Acerca de los requisitos
- Más de 7 años trabajando como comercial independiente en la venta de soluciones de almacenamiento y logística de terceros (3PL). No en gestión de ventas, sino en ventas sobre el terreno y cierre de operaciones.
- Has conseguido de forma constante más de 12 millones de dólares al año en ingresos por servicios de almacén y logística para nuevos clientes en el sector de la alimentación, las bebidas o la nutrición. Te pediremos más detalles.
- Tú mismo has creado esa cartera de clientes. No a partir de programas de marketing, ni de listas de clientes que te hayan facilitado. Sabes cómo generar tus propias oportunidades.
- En tu puesto actual te dedicas activamente a la captación de clientes: no te encargas de gestionar cuentas ni de renovar contratos. Buscas nuevos clientes y cierras los acuerdos.
- El producto que has estado vendiendo son servicios de almacén y logística de distribución: servicios físicos de 3PL. No se trata de intermediación en el transporte, ni de TMS, ni de servicios gestionados.
- Entiendes cómo evalúan los transportistas las decisiones de externalización a proveedores de servicios logísticos externos (3PL): el proceso de solicitud de propuestas, las partes interesadas implicadas y cómo se estructuran y se consiguen los contratos plurianuales.
- Has trabajado en los sectores de la alimentación, las bebidas, la nutrición o los productos de gran consumo (CPG) y conoces el marco normativo: OTIF, MABD y los requisitos de las guías de distribución minorista.
- Eres capaz de relacionarte con total seguridad con directivos de alto nivel y miembros de la alta dirección, y de liderar un proceso de ventas complejo en el que intervienen múltiples partes interesadas sin necesidad de que te guíen paso a paso.
- Grado en Empresariales, Cadena de Suministro o un campo relacionado.
Resumen del entorno de trabajo/exigencias físicas:
Este puesto se desempeña en un entorno de oficina y utiliza un ordenador, un teléfono y otros equipos de oficina necesarios para realizar sus tareas. El nivel de ruido en el entorno de trabajo es el típico de una oficina de planta abierta. El empleado puede encontrarse con interrupciones frecuentes a lo largo de la jornada laboral. El empleado debe permanecer sentado, hablar o escuchar.
Todos los solicitantes cualificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de persona cualificada con discapacidad, o veterano de la era de Vietnam u otro veterano protegido.
Beneficios
Para obtener más información sobre nuestras ofertas de prestaciones, visite nuestra página de empleo en https://www.echo.com/company/careers.
Compensación
1,00-1.000.000,00 al año