Responsable de ventas de SDR para pymes

Como director comercial para pymes en Echo Global Logistics, dirigirás un equipo de alto rendimiento formado por representantes comerciales que se encargan de todo el ciclo de ventas y cuyo objetivo es impulsar el crecimiento de nuevos negocios en el segmento de las pymes. Desarrollarás el talento de los mejores comerciales mediante el asesoramiento, la gestión del rendimiento y la ejecución, al tiempo que fomentarás una cultura de responsabilidad y orientación a los resultados.

Qué harás

• Dirigir, formar y desarrollar un equipo de ventas de gran volumen para alcanzar y superar de forma constante los objetivos de ingresos.
• Impulsar el rendimiento del equipo mediante un acompañamiento periódico, revisiones de la cartera de proyectos, indicadores de rendimiento y la asunción de responsabilidades.
• Mejora la eficacia comercial mediante la formación en técnicas de prospección, análisis de necesidades, gestión de objeciones, negociación y cierre de ventas.
• Supervisar el estado del proceso de ventas y la precisión del CRM para garantizar una ejecución y una previsión de ventas rigurosas.
• Colabora con los representantes de ventas en oportunidades estratégicas para mejorar las tasas de éxito y acelerar el crecimiento de los ingresos.
• Colaborar con los departamentos de Éxito del Cliente, Marketing, Apoyo a las Ventas y Dirección para optimizar la experiencia del cliente y el rendimiento de las ventas.
• Apoyar la contratación, la incorporación y el desarrollo continuo del personal de ventas.
• Identificar mejoras en los procesos y compartir las mejores prácticas para mejorar continuamente el rendimiento del equipo.

Cualificaciones

• Un mínimo de tres años de experiencia en la dirección de un equipo de ventas de gran volumen.
• Experiencia demostrada en la dirección de equipos para alcanzar o superar de forma constante los objetivos de ventas.
• Sólidas habilidades de coaching y gestión del rendimiento, con capacidad para formar y motivar a los profesionales de ventas.
• Experiencia en el uso de indicadores de ventas y KPI para impulsar el rendimiento y la rendición de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y organización en un entorno dinámico.

Por qué Eco

• Remuneración competitiva
• Seguro médico, dental, oftalmológico, de incapacidad y de vida
• Plan 401(k) con aportación paralela de la empresa
• Seguro de animales de compañía
• Permiso remunerado, prestaciones para desplazamientos al trabajo, descuentos en gimnasios y ventajas relacionadas con el bienestar
• Oportunidades de desarrollo profesional y promoción laboral
• Cultura colaborativa e inclusiva

Resumen del entorno de trabajo/exigencias físicas:

Este puesto se desempeña en un entorno de oficina y utiliza un ordenador, un teléfono y otros equipos de oficina necesarios para realizar sus tareas. El nivel de ruido en el entorno de trabajo es el típico de una oficina de planta abierta. El empleado puede encontrarse con interrupciones frecuentes a lo largo de la jornada laboral. El empleado debe permanecer sentado, hablar o escuchar.

Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de persona cualificada con discapacidad, o veterano de la era de Vietnam u otro veterano protegido.